Autore: Roberto D'Ingiullo

Al via il Master MBA alla SAA

Ieri ha avuto inizio il Master MBA, master universitario di I livello in Business Administration con l’obiettivo di trasmettere le conoscenze e le abilità necessarie per operare in ruoli manageriali ed imprenditoriali all’interno delle imprese, organizzazioni ed istituzioni. Progesia è tra le società partner del Master MBA. A scuola hai imparato molte cose. Ma c’è qualcosa che non ti hanno mai insegnato. Non è colpa è tua ma è qualcosa che può determinare il tuo successo professionale. Purtroppo, per tanto tempo si è creduto che certe competenze non si potessero trasmettere, quasi come se si trattassero di capacità innate,...

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Come scrivere una mail e conquistare clienti con il titolo

Come scrivere una mail vincente ? L’importanza del titolo Come scrivere una mail vincente è diventata una priorità per il web marketing. Internet consente di raggiungere rapidamente contatti personalizzati e di scrivere direttamente a ognuno dei membri della mailing list. Fin qui tutto bello, ma c’è un problema. Il 75% delle mail inviate a contatti che non rientrano nella ricerca degli amici o dei colleghi di lavoro, viene cestinata senza che venga neppure letta. Cosa fare? Cominciare dal titolo e dall’incipit. Se non catturiamo il lettore nei primi dieci secondi, è inutile tutto il restante lavoro. La nostra mail...

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Alberghi di lusso: il neuromarketing

Quanto durano i processi decisionali d’acquisto? E se fosse il venditore a scegliere cosa pensi di scegliere di comprare? Gli alberghi di lusso conoscono le principali strategie per la definizione del prezzo. Il neuromarketing non è stregoneria: è una scienza comprovata da esperimenti, studi, certificazioni. L’obiettivo non è di ingannare il cliente ma di rendere la propria offerta appetibile al consumatore aiutandolo a percepire l’esatto valore di ciò che proponiamo. In questo articolo vedremo tre possibili strategie che possono migliorare sensibilmente gli incassi degli alberghi di lusso. Il segreto è mantenere saldamente il comando delle situazioni guidando la scelta...

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Alberghi di lusso : l’accerchiamento e con il low cost

Scegli il tuo albergo in base alle recensioni o al prezzo che trovi sul web? Hai mai avuto la sensazione di essere accerchiato Nel precedente articolo, abbiamo visto alcune strategie che gli alberghi di lusso possono adottare per intercettare la clientela. Facendo leva sul prezzo hanno l’opportunità di puntare sul differenziarsi fissando un prezzo decisamente alto (skim) o preparando un pacchetto che valorizzi un servizio aggiuntivo (undercut). Ora vedremo altre due strategie legate soprattutto alla rivoluzione nei processi decisionali dei clienti apportata dalle nuove tecnologie. Alberghi di lusso : la strategia del prezzo più basso La netta maggioranza di...

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Alberghi di lusso : le strategie skim e underdog

Perché dovresti scegliere un albergo di lusso ? E come possono gli alberghi di lusso  intercettare nuovi clienti? Si dice che il settore del lusso non vada mai in crisi. Ma è proprio così? In realtà, chi opera nel settore sa che rimanere competitivi è sempre difficile anche  se si viaggia ad alti livelli. In questo articolo ci occuperemo degli alberghi di lusso e inizieremo a vedere due strategie tipiche adottate per raggiungere il pubblico facendo leva sul prezzo La parola chiave è differenziazione, intesa come capacità di offrire qualcosa di diverso o di aggiuntivo rispetto ai concorrenti. In...

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