Autore: Roberto D'Ingiullo

Come scrivere storytelling di successo

Osserva questa immagine. Non ci svela né il risultato della partita, né come si concluderà l’azione. Eppure è uno splendido esempio di come possa nascere uno storytelling. Perché? Perché impatta le nostre emozioni, si lascia guardare anche da chi non ama il calcio. La risposta alla domanda su come scrivere storytelling di successo non è facile. La parola chiave è emozionare. Se intercettiamo i sentimenti di chi ascolta o di chi legge, il messaggio diventa penetrante. Tutte le più grandi aziende non presentano il prodotto, ma raccontano una storia. Chi vuole capire come scrivere storytelling deve ricordare che ogni...

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Quella volta che ho venduto senza sapere il perché

Come ogni buon venditore, sono stato sottoposto a formazione sui prodotti e formazione sulle tecniche di vendita. Ho approfondito personalmente alcune tecniche dove sentivo di essere meno preparato. Nell’azienda in cui ho lavorato per anni c’era la buona abitudine di uscire almeno un paio di giorni ogni mese in compagnia di un trainer o direttamente del direttore vendite per valutare costantemente il grado di preparazione. In questo modo era possibile lavorare su eventuali lacune formative, indipendentemente dall’anzianità di servizio. Proprio durante una di queste giornate di affiancamento mi è capitato di effettuare una vendita di cui ancora oggi non...

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Come essere persuasivi: ciò che devi sapere e ciò che non devi fare

Per Aristotele la persuasione è l’arte di indurre le persone a fare cose che non compierebbero se non lo chiedessimo. E’ una definizione suggestiva, ma per capire come essere persuasivi dobbiamo allontanare luoghi comuni e false premesse. La persuasione, infatti, non è qualcosa di negativo. Se volete scoprire come essere persuasivi, dovete ricordarvi che la regola numero 1 è non voler ingannare gli altri. Non si tratta di una sfida in cui uno vince e l’altro perde. In ogni atto comunicativo, bisogna trovare un terreno e individuare un obiettivo comune. La logica non è “io frego te prima che...

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Come il margine di contribuzione influenza il fatturato

Perchè il margine di contribuzione è fondamentare per aumentare il fatturato Gli imprenditori si chiedono sempre come aumentare il fatturato e come aumentare le vendite: in quest’articolo osserveremo come il margine di contribuzione sia la chiave di volta per trovare la risposta e come il margine di contribuzione influenza il fatturato. Iniziamo con degli esempi che aiutino a capire come un’azienda che voglia essere competitiva non possa trascurare il margine di contribuzione da ogni strategia. Immaginiamo che un’impresa venda il proprio prodotto di punta a 10 Euro e che i CVu (costi variabili unitari) siano pari a 6 Euro. Il...

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Come leggere un libro in un giorno

Un libro da dover leggere e poco tempo a disposizione. Memorizza prima di leggere. A quasi tutti è capitato di trovarsi in questa situazione: magari da studenti in ansia per un’esame da preparare o come professionisti con la volontà di aggiornarsi ma sempre con i minuti contati. Avere tante pagine da leggere e poco tempo a disposizione. Qual è l’approccio tipico? Testa bassa, sguardo fisso sulla prima riga e via: come se fosse una maratona da correre tutta in apnea sperando di arrivare sani e salvi in fondo. E come finisce solitamente? Pagina dopo pagina, l’entusiasmo lascia spazio alla stanchezza...

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