Autore: Alex Nogara

Perché tanti venditori smettono di fare i venditori?

In questo articolo parto subito dandoti una risposta. Tanti venditori smettono di fare i venditori perché a fare questo mestiere ci si sono trovati, non l’hanno scelto. Questa è una situazione molto diffusa, il mestiere di venditore raramente è la prima scelta di una persona, la maggioranza dei venditori ci “provano” magari in un momento in cui non hanno lavoro o prospettive e la maggioranza lascia perdere dopo un breve periodo, poi ci sono quelli che rimangono e diventano venditori. Si! Perché alla categoria dei venditori sono state appiccicate molte etichette, alcuni sono stereotipi che poco hanno a che...

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Dress code: perchè l’abito non fa il monaco ma ti fa entrare in convento

Non so se nella tua azienda vige un particolare dress code, dove ho lavorato io per anni si! Tutti gli agenti dovevano per forza uscire tutti i giorni in giacca e cravatta, anche quando faceva molto caldo, e ti confesso che questo mi ha creato non pochi problemi! Non ne farei tanto una questione di comodità o scomodità, alla fine, se devi rispettare il dress code, ci si abitua alla cravatta come a tenere chiuso il bottone del colletto. Basta comprare abbigliamento della giusta taglia! Da questo punto di vista, sicuramente le donne sono decisamente avvantaggiate potendo contare su una...

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Il principio di Pareto o legge dell’80/20

Avrai spesso sentito parlare della regola dell’80/20 o del principio di Pareto? Ma sai realmente come poterlo applicare alla tua vita quotidiana? Provare questa filosofia di vita potrebbe riservarti delle sorprese. Da dove nasce questo principio? Da uno studio di Pareto sulla distribuzione del reddito nell’anno 1897. Il risultato di questo studio fu che in un determinato ambiente una minoranza della popolazione possiede la maggioranza della ricchezza. Sostanzialmente il principio di Pareto si può sintetizzare dicendo che la maggior parte delle cose avviene per un numero ristretto di causa. Le possibili applicazioni del principio di Pareto Ricordiamoci che dietro...

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Quella volta che ho venduto senza sapere il perché

Come ogni buon venditore, sono stato sottoposto a formazione sui prodotti e formazione sulle tecniche di vendita. Ho approfondito personalmente alcune tecniche dove sentivo di essere meno preparato. Nell’azienda in cui ho lavorato per anni c’era la buona abitudine di uscire almeno un paio di giorni ogni mese in compagnia di un trainer o direttamente del direttore vendite per valutare costantemente il grado di preparazione. In questo modo era possibile lavorare su eventuali lacune formative, indipendentemente dall’anzianità di servizio. Proprio durante una di queste giornate di affiancamento mi è capitato di effettuare una vendita di cui ancora oggi non...

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Clienti fantastici e dove trovarli

Nei due articoli precedenti abbiamo visto insieme le due tipologie di clienti che più spesso mi è capitato di incontrare nel mio percorso lavorativo, i procrastinatori ed i tiratori di prezzo. Abbiamo visto insieme le sotto categorie di clienti fantastici e come affrontarli, ma non è finita qui! Concludiamo questa mini saga nel mondo dei clienti con altri fantastici casi, che ti assicuro, sono tutti reali. L’indeciso. Questa tipologia di cliente può farti irritare, molto. L’indeciso è quel cliente che sembra non essere in grado di darti mai una risposta definitiva. Più di una volta mi sono trovato a...

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