Autore: Alex Nogara

Il follow up

Il Follow up è una fase fonamentale della vendita, ne abbiamo già parlato nell’articolo di come fidelizzare i clienti. Ma è importante farlo bene. Ora ti faccio un esempio di follow up fatto bene e un esempio di follow up fatto male. Entra nell’aspetto pratico per analizzare a fondo uno dei punti fondamentali della vendita. Il venditore di auto Per esperienza personale, i peggiori venditori che ho mai incontrato sono i venditori di auto. Questa categoria vende il sogno di ogni uomo, la macchina nuova. Non prendiamoci in giro, anche a me che interessano poco le auto quando entro in...

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La vita è come affronti le opportunità

La vita non è cosa ti accade. La vita è come affronti quello che ti accade e come sfrutti le tue opportunità. Se sei una di quelle persone che hanno improntato la propria vita sul #maiunagioia, sarebbe il caso che leggessi questo articolo, potrebbe farti bene per ottenere un atteggiamento mentale più positivo per saper cogliere ogni opportunita che si presenta sulla tua strada. In altri articoli mi ero permesso di darti un consiglio. Non arrivare mai troppo presto ad un’ appuntamento per non sembrare ansioso/a. Perché? Perchè il tuo interlocutore non ha piacere di parlare con qualcuno che è un distributore di...

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Perché tanti venditori smettono di fare i venditori?

In questo articolo parto subito dandoti una risposta. Tanti venditori smettono di fare i venditori perché a fare questo mestiere ci si sono trovati, non l’hanno scelto. Questa è una situazione molto diffusa, il mestiere di venditore raramente è la prima scelta di una persona, la maggioranza dei venditori ci “provano” magari in un momento in cui non hanno lavoro o prospettive e la maggioranza lascia perdere dopo un breve periodo, poi ci sono quelli che rimangono e diventano venditori. Si! Perché alla categoria dei venditori sono state appiccicate molte etichette, alcuni sono stereotipi che poco hanno a che...

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Dress code: perchè l’abito non fa il monaco ma ti fa entrare in convento

Non so se nella tua azienda vige un particolare dress code, dove ho lavorato io per anni si! Tutti gli agenti dovevano per forza uscire tutti i giorni in giacca e cravatta, anche quando faceva molto caldo, e ti confesso che questo mi ha creato non pochi problemi! Non ne farei tanto una questione di comodità o scomodità, alla fine, se devi rispettare il dress code, ci si abitua alla cravatta come a tenere chiuso il bottone del colletto. Basta comprare abbigliamento della giusta taglia! Da questo punto di vista, sicuramente le donne sono decisamente avvantaggiate potendo contare su una...

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Il principio di Pareto o legge dell’80/20

Avrai spesso sentito parlare della regola dell’80/20 o del principio di Pareto? Ma sai realmente come poterlo applicare alla tua vita quotidiana? Provare questa filosofia di vita potrebbe riservarti delle sorprese. Da dove nasce questo principio? Da uno studio di Pareto sulla distribuzione del reddito nell’anno 1897. Il risultato di questo studio fu che in un determinato ambiente una minoranza della popolazione possiede la maggioranza della ricchezza. Sostanzialmente il principio di Pareto si può sintetizzare dicendo che la maggior parte delle cose avviene per un numero ristretto di causa. Le possibili applicazioni del principio di Pareto Ricordiamoci che dietro...

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